對于創業者而言，失敗是必須要直面的。然而，有的失誤是可以避免的。如果撞到頭破血流才知道回頭未免太遲了。如何未雨綢繆，讓自己的創業之路走得更順暢?除了自己的判斷，業內人士的建議也不失為一劑良藥。中國物聯網產業協會副理事長兼秘書長柏斯維從產品方向、融資、團隊和市場營銷等角度對智能硬件創業者失敗的原因進行了分析，雖然不一定包治百病，但相信可以讓創業者少走很多的彎路。

　　中國物聯網產業協會副理事長兼秘書長柏斯維

　　創業要避免往同一個小死胡同里去擠

　　我曾看過許多硬件創業團隊的項目，同質化的產品太多，大家的產品功能都差不多，同質化現象比較嚴重，而且有些功能我覺得并不是消費者的剛需。所以說大家都往同一個小胡同里去擠，這個時候會打的頭破血流。另外這些創業者開發的同質化產品，我們的消費者也不一定喜歡、愿意去用。我覺得這是他們失敗的一個原因，關鍵是他們沒有找到消費者的剛需，或者說是痛點。

　　有一個做家庭空氣衛士的項目，實際上也就是做空氣凈化器的。但它本身還不是做空氣凈化器，實際上他就是做了一個控制板，他去控制別人的空氣凈化器(包括檢測加控制)。我點評的時候，跟他說，他在選題上就是有一些問題。我當時曾問他：“你這個是以檢測為主，還是以治理為主?”他說：“前期是要檢測空氣，然后是要控制一些其它的設備。”我當時就跟他說雖然這樣成本不是很高，做起來難度也不是很大，但我并不認為他這個選題、或者說方向就是最好的一種模式。我說，你像我們北京的空氣啊不用去檢測，檢測的設備根本就賣不出去，你睜眼就知道這天兒的空氣(室內空氣和室外空氣)污染有多嚴重。我告訴他應該更多的去想辦法治理，重點治理室內環境空氣，這才是一個正確的方向。你要是僅僅是整合別人的東西、控制別人的東西，這絕對是沒有出路的。

　　沒有出路在于，別人原來做的不是智能的空氣凈化器，可以用你的產品調控。但是傳統空氣凈化器企業也在不斷地轉型、變化，當他們有智能的空氣凈化器了，你的盈利空間就很小了。

　　因為空氣衛士這樣的產品不可能有那么大的需求量。整合別人的產品是個出路，前提是后裝市場要足夠大的量，現在很多家庭里還沒有空氣凈化器呢，那么你要去整合誰的呢?要是檢測空氣的話，有很多智能手機就可以檢測。下載個APP就可以了，現在像是這樣的手機有很多。創業者為什么會失敗，我覺得是產品做得不夠好，沒有更大的創新，也就是說，項目選題方向很重要，要是做這樣的產品，不管背后是有多少資金的支持，你要是賣不出去產品，投資人也不會一直持續不斷的投錢給你。

　　創業需要持續的資金支持

　　你要籌不到錢這個事情你也就做不下去了。我參加了樂視最近的一個硬件大賽，在那個大賽上我大概講了幾個觀點。一個就是，做硬件本身，按照以往的經驗，去用硬件賺錢，對于目前這個時代來說有點難，或者說比較難。一定要和背后的一些大數據結合起來，所以你要想更長遠，但是時間不等人，如果你考慮的時間過長，可能你的消耗直接就很大。有資金的支持是很重要的一點，因為它會給我們爭取時間去打磨我們的產品。若是你只籌到30萬，當你花到28萬快要沒錢了，卻還有許多工作沒能做，那可注定就要失敗了。

　　創業團隊要有主心骨

　　我認為團隊也是一個很重要的原因。因為(做)硬件本身就需要一個好的團隊，而不能說僅僅是一個好的想法，把產品開發出來就行了。硬件本身就需要長時間的打磨，才能把產品做好。硬件開發和團隊組建同樣重要，都需要經過時間的打磨才能合拍，尤其團隊建設是個很復雜的過程，磨合期不出現問題的團隊就是最棒的。也就是說，硬件創業本身就很難，需要各個方面有能力的人在一起，才能組成一個好的團隊。而不是說，只要一個人有創意、或者說一個人有能力，就能最終把產品做好。因為產品本身除了設計之外，還要涉及到其它的方方面面。比如說，有一些互聯網團隊創業，他們是從營銷這個角度是他們的專長，然后他們所追逐的是快速，實際上硬件開發本身最忌諱恰恰的就是快!因為你快了的話，就根本不可能把產品做好。所以說我覺得這兩種人，就是做硬件產品的人和做互聯網的人，就是一段矛盾。實際上，做硬件開發的人可以不考慮營銷的事，什么都不要考慮，而是一心一意把產品做好，這是最為關鍵的。等你產品過硬以后，再交給做營銷的人，或者再建立營銷團隊。另外，做硬件可以說是一個燒錢的行業，而且有很多創業團隊可能做著做著錢就面臨資金鏈斷裂，可能就做不下去了，這也是一個問題。凡此種種問題都需要個有智慧的決策人做統帥。

　　因為你的團隊中不單單需要有設計者，還需要其他許多方面人的配合。接觸到這些創業團隊，我發現創業者團隊的凝聚力是個不可小視的問題。在創業者團隊里一定要有“主心骨”要把團隊中的所有人(不管是五個人還是十個人一定要有個主心骨)團結、凝聚起來，因為在創業過程中很容易發生分歧。特別是化解分歧是減少內耗的決定性人物，這個人顯得十分重要。

　　產品要成為商品而不只是樣品

　　如果一個硬件團隊能夠把前面談到的產品、資本、團隊的所有問題都處理好，那么接下來就要考慮產品的營銷了。畢竟，做出來的產品不只是樣品，而是最終要成為商品的，要讓消費者知道、引導他們消費、并最終達到盈利的目的。

　　其實這里面的原因也是錯綜復雜吧，首先你的產品要好，另一個是你要有足夠的錢或資本的支持，最終通過互聯網的這種模式、通過營銷讓更多消費者很快的知道你的產品。其實我們現在接觸消費者的途徑還是不夠的，尤其是這些創業團隊，相對來說他們的能量跟大公司是不能相提并論的。創業團隊在產品本身上就花費很大的精力和金錢，那么他們可能就沒有能力去做這種推廣。如果能跟大公司綁在一起，這也是一條出路。

　　最后，我覺得我們的市場是需要有這樣的先烈(雖然最終失敗了，但他們是最先站出來去做這些事的人)出現的，他們也是最值得尊敬的人，畢竟不可能每個人都能成為先驅，但是有這些先烈出現以后，會對我們整個硬件創業的環境(有積極的影響)。后來的創業團隊可以從中借鑒一些經驗。通過一段時間的打拼，硬件產品不斷的更新迭代、物聯網產業才能夠大規模的發展起來。